微信人工投票1毛一票:半年卖书8万单,他为什么从互联网大厂辞职做抖音读书博主?

微信人工投票1毛一票:半年卖书8万单,他为什么从互联网大厂辞职做抖音读书博主?

  文/程雪宏

  本文约4000字,预计8分钟的时间阅读完毕

  商务君按: 吴主任 是抖音平台上的一位人文社科类读书博主,他的账号开通半年多就积累了近20万粉丝。一些非常严肃、阅读门槛较高的社科书经过他的 短视频 介绍,能单日售出1600多册,他是怎么做到的呢?

  “吴主任”进入读书博主这行半年有余了。自2021年11月底在抖音发布第一条短视频开始,他一个人运营账号,一个人选品,一个人写短视频脚本,剪辑也是由他亲自操刀。

   打开网易新闻 查看精彩图片 若点开吴主任的短视频,便可看到在一整面书架前、堆满 图书 的书桌旁,坐着个穿着有些随意,年龄好像30出头的男人。他以随性的谈话方式,去讲手中的一本本人文社科书,或是说其优于以往版本的译文质量,或是谈起该书作者不可忽视的业内份量,有时也会提一提其别致美观的装帧设计。

  仅半年时间,吴主任就成为几乎所有出版社首选的人文社科类带书博主。

  他的每条视频时长均不超过3分钟,但就是凭这3分钟,内容艰深如政史类图书《筚路维艰》一天便售出1600多册;《枪炮,病菌与钢铁》累计售出上万册;还有如《悉达多》《可能性的艺术》《熊逸书院》《战国歧途》《失败者的春秋》等书,经吴主任之口,均已成功售出上千册。

   超低价QQ业务商城 打开网易新闻 查看精彩图片 而吴主任本人的经历也很有趣。人生的前36年,他看似按部就班,入社会后,先后供职于网易、锤子科技、小米科技这类 互联网 大厂。但在日常工作的同时,他也在运营自己的微信公众号,连续9年,不断发表文章,写出《青春大丈夫》《暗中观察》等书,尤其是《暗中观察》,李诞、薛兆丰、阿乙、叶三等人都推荐过该书。虽然吴主任本人一再强调,那是好友捧场,书里只不过是些“破文章”的合集罢了。

  超低价QQ业务商城 打开网易新闻 查看精彩图片 这样一个看似不走寻常路的人,为何会选择成为读书博主?他又是如何通过短视频,成功售出如此多的人文社科书呢?

  从大厂打工仔到读书博主

  2006年大学毕业后,吴主任曾有过一段近乎漂泊的日子,工作几个月,再失业几个月,用他自己的话说,就是那阵子“什么乱七八糟都干过”。直到2010年进入网易后,他的生活才开始慢慢走向稳定。

  此后,5年在网易,1年在锤子科技,6年在小米科技。内容编辑、内容运营、品牌市场,他都做过,而且做得还不错。工作12年,打眼看去,吴主任的履历干净且漂亮,算是外人眼中收入可观的白领,可他自己却不这么想。互联网行业更新迭代迅速,身处其中的中年人身负巨大的生活与工作压力,是选择被边缘化让位给年轻人,还是顶住压力、力争上游?

   打开网易新闻 查看精彩图片 “仅有的两种结果都不会让我开心,都是被动、无奈的妥协。”吴主任说,“继续在职场里瞎混着,我脸上挂不住。但全身心投入再拼一个高度,没有一丁点自己的生活,我未来一定会后悔。人到中年,时间和生活变得尤为醒目。所以,我一定要想尽一切办法去积累主动的资本。”

  之后那些年,他一边拼命工作,一边旁观着整个行业,不断自问:我到底要过什么样的人生?

  而这些日渐膨胀的焦虑、思考,无法对人言说的想法,最终都被他写在了自己的微信公众号里——“吴主任”,该公众号是他在2013年创建的。一个性格与职场环境格格不入的人,终于找到了思想的宣泄口,同时,他也在以书写的方式,为自己鼓劲,慢慢积累日后能主动把握生活的资本。

  如果说读书是吴主任融入生活的习惯,那写文章,就是他生活里为数不多的乐趣了。

  9年过去,他在公众号上“瞎哔哔,叨逼叨的”写出上千篇文章,阅读量从最初的几百,慢慢涨至一万左右,偶尔也会接到广告。但光靠那点收入,不可能维系家庭的全部开支。等到2021年年底,抖音进入吴主任的视野后,事情才开始出现转机。

  当时,他刚接触抖音没多久,什么内容都好奇地看一看,无意间就刷到几位读书博主的短视频,他看完只感到不可思议——这说的什么东西?这也能做读书博主?“你一看就知道,这些人没怎么看过书。”也是在这时,他看到了机会。

  吴主任决定给自己1年的时间去做新尝试——辞职,在抖音做读书博主。

  之所以能下定这个决心,他在《37岁,新征程》一文里有提及,“我自己没那么勇敢,要有那么自信,早该自己干了,何必等到现在。我是属于被逼到墙角之后的主动选择。就业环境、自身条件、内心真正想要的生活,还有一些说不清的因素......”

  他还说,“最坏的结果不就是失败吗,1年里一分钱没挣到,这很正常,到时我就重新再找份工作。”

  他先在微博和微信公众号广而告之,告诉粉丝自己开了抖音账号,就此成功收获了第一批抖音粉丝。短视频试水阶段,也没有急于讲书。过去写完的一篇篇文章,在这时都能成为短视频的话题素材,他以这些内容聚流,慢慢起号。直到建号两个月以后,粉丝涨至2万左右,才开始讲书。

   打开网易新闻 查看精彩图片 没有人设,也不考虑用户需求和喜好

  看吴主任的荐书短视频,很直观的一个感受就是“随性”,接着是“真实”。他一些不经意的口癖,思考时脱口而出的叠字,明显是自己家里的拍摄背景,都让观者深刻感觉到:这位博主“不做作”。而这点,也正是吴主任想呈现出来的。如何与朋友聊天,他就在视频里如何说话,推书时,他将用户视作聊书的好友。

   打开网易新闻 查看精彩图片 吴主任日常拍短视频的地方

  相比其他读书博主,他不包装人设,也不琢磨话术,他甚至坦言压根不在意用户的需求和喜好。“这本书我喜欢,我看了真觉得好,你不相信、不喜欢,那我也没办法,总有人会喜欢。”

  他将自己做人的道理,同样贯彻到做短视频上,即完全不考虑别人如何看自己,“做你自己就好,就这么简单。”

  看似洒脱到有点另类,实则也是他深思熟虑、观察了整个抖音生态的结果。抖音的推送算法一度被业内人津津乐道,但真正勘破其中奥秘的可能寥寥无几。吴主任是放弃钻研抖音算法的那类人。他不能预知自己的视频会被推送给谁,屏幕前的用户甚至未必对图书感兴趣,因此在他看来,用户本身就是“不可控因素”。

  比起把精力耗费在“不可控”上,他更倾向于把握“可控的”内容,比如形成自己的个人风格、打磨短视频 文案 ,还有选品。

  曾与吴主任有过合作的一位出版社的编辑,就曾评价他身上“有一些很好的特质”,不论是坚持多年的阅读和写作习惯,还是选品、推书的能力,都是如此。尤其是选品,“非常擅长”,“我觉得他已经培养出了‘书感’。”

  吴主任自己也表示,他做读书博主以来,重点工作首先就是选品,同时这也是荐书过程中最难的环节。“我觉得这部分只有真正买书、看书的人能理解,”他说,“毕竟每次买书,都是一次选品。”所以,他的选品标准都是基于自己的口味。

  他推荐的书主要集中在社科、经济和历史类。自己读过觉得好的,内容传递自由观念的,偏向市场经济与社科类的......都是他的选品标准。

  再如历史类图书,吴主任会优选内容易读、史料较多,且更尊重、接近历史事实的书。“像《易中天中华史》《天国之秋》,可读性强,品质也很好”;而偏学术研究类的,他更看重全书论述的逻辑性,如《历史三调》《历史的运用与滥用》等。此外,引进类图书的译文质量,也是他选品时所重点关注的。

  找到荐书角度,在内容上做出创意

  出于效率,吴主任近80%的短视频都会提前写好文案。在他看来,短视频体量有限,不到3分钟的时限里,充分表述图书内容并不现实,尤其是社科人文这类大体量的图书。相比以前发表在微信公众号上的文章,他只觉得短视频文本空泛,“没什么内容”。

  那在此情况下,要如何做好荐书、吸引用户下单呢?

  吴主任选择创新每篇文案的表述形式,并根据不同图书特质,从不同角度阐述。

  “角度,表述方式,都会有变化。”他拿电视剧片头曲举例子,认为无论片头曲制作得多精良,多数人看久了,都会腻烦,而短视频也是同理。“所以我有的视频开头,会把录制时说的前面的内容全剪掉,直接从中间开始。”

  如最近他推荐《我爱我家 珍存集》时,短视频开篇第一句话就是“看到这里,你们就可以下单了”,再如播放量超500万次、推荐《枪炮,病菌与钢铁》的视频里,他说的第一句话是“又来了。”令人听后感到茫然,同时又被勾起了好奇心。

  而对于像《红楼梦》这类大家耳熟能详的名作,吴主任就会寻找其内容之外的亮点,比如装帧设计。“每本书都不一样。有些书可能作者名气大,那我就会聊点图书的内容,再说说作者的地位、知名度。”

  但用户看完短视频,和决定下单购书还是两回事。吴主任的粉丝之所以信任他,一方面是其真实“不做作”的荐书风格,以及他多年看书后沉淀出的知识感,另一方面,则源于他多年写作所积累下的内容传播能力,也可以说是表达技巧。

  “我看了很多书以后,我说什么,就给人感觉我很可信。”他半开玩笑道,“也算是个人魅力吧。”

  如今,就人文社科类图书的带货销量而言,吴主任几乎已成为抖音头部博主。对现在的他来说,生存不再是难题。当初辞职转做读书博主,决定走这一步险棋,看来还是走对了。

  半年多时间,他前后累计发布八百余条短视频,其中效果不好、感到不满意的,就被删去了。

  与其他大部分读书博主不同的是,他的橱窗里没有其他商品,只有书,对此他给出的理由很简单——“我如果卖别的,大家会不知道我是干嘛的。”他想由此形成一种“品牌效应”,让用户形成“吴主任卖书特靠谱”“买书、推荐书找吴主任就好”的印象。

  至于直播,他并不着急。

  就像一开始只专注发力短视频一样,吴主任希望自己一步一个脚印,稳扎稳打,在做明白一个领域后,再开展下一领域。他说,“我要形成自己的风格,以及持续输出的能力,其实发一两条视频、做一两场直播都不会很难,问题在于要找到一个适合自己的、可持续发展的模式。”

   打开网易新闻 查看精彩图片 而对于目前抖音大部分直播带货的方式,他非常反感,不想卖书形同“卖货”。所以未来如果要直播,他更希望自己的直播间“能成为一个聊天室”。到时,他也许会招人一起进行,以打配合、对谈等方式,完成至少4小时的直播时长;也许还会在直播过程中谈到一本书背后的故事,从作者经历到其创作背景,再到书中自己喜欢的内容,等等。

  吴主任做读书博主的开端,来自一次近乎孤注一掷的“试试”,他甚至说,这次如果不行,“那就以后再试试”。他回忆为工作奔波的那些年,说自己表面看起来半死不活,其实没有一天不在计划着逃离职场,5年不行就10年,10年不行就20年,形同一次“越狱”。

  谈及未来,他会继续留在抖音,下一步是开直播,要是做得不错,之后可能还会再开其他账号。他心里有模糊的规划,但也不是特别在意,毕竟未来的事,谁说的准呢?“走一步看一步,要是没成功,就再说。”

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